根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2024年前兩個月，餐飲行業(yè)的增速為12.5%，和2023年全年20.4%的增速相比增速減半，總體上，餐飲行業(yè)從疫情之后的快速恢復(fù)過渡到了逐步正常增長的階段。

與此同時，餐飲行業(yè)的連鎖化程度正在提升。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合美團(tuán)共同編撰的《2024年中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）顯示，2023年中國餐飲連鎖化率提升至21%，對比過去幾年正在不斷提升。

競爭持續(xù)激烈

對于當(dāng)下的餐飲市場，CFB集團(tuán)CEO許惟掄指出：“現(xiàn)在的餐飲經(jīng)營和前幾年有些不同。2007年我從臺灣來到北京，當(dāng)時，大陸的快消行業(yè)，只要外資品牌、跨國品牌進(jìn)來，把渠道做好、收款收好、業(yè)績正常做，就大概會有雙位數(shù)的增長。目前餐飲界的經(jīng)營比以前要（競爭）激烈以及辛苦很多，主要體現(xiàn)在幾方面：一是性價比，現(xiàn)在價格回到正常定價的時代，而過去很多品牌有溢價化；二是營銷比以前卷了很多；三是競爭品牌更多，主要指的是連鎖品牌規(guī)模效應(yīng)比以前大了很多，而且連鎖品牌占比也越來越大。”

對于餐飲經(jīng)營的變化，書亦燒仙草創(chuàng)始人王斌感慨道：“自開店到2021年，我們的業(yè)績、規(guī)模、利潤都在持續(xù)增長。但是自2021年開始，就無法像以前一樣做一個營銷、一個產(chǎn)品后很快能提高營收，會有一定的業(yè)績幫助，但作用已經(jīng)很小了。此外，創(chuàng)新對業(yè)績的幫助也變小了�！�

除了競爭日趨激烈之外，行業(yè)的另一大特點(diǎn)是中國餐飲連鎖化率正在不斷提升�！栋灼�書》顯示，近年來，中國餐飲連鎖化率從2020年的15%，提高到2021年的18%，2023年進(jìn)一步提升至21%。

其中，四五線城市市場的連鎖化率正在提升。根據(jù)《白皮書》，三線及以下城市連鎖門店分布較2021年提升0.6%，擴(kuò)張速度快于一線和新一線城市。此外，美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，與2021年相比，2023年一二線城市連鎖店的數(shù)量占比下降了1.7%，三四五線城市相應(yīng)提高了1.7%。

對于行業(yè)連鎖化程度提升，奧琦瑋董事長孔令博指出：“當(dāng)我們討論連鎖化率提升的時候，應(yīng)該意識到行業(yè)正在發(fā)生新的變化，也就是未來優(yōu)秀且穩(wěn)健成長的連鎖企業(yè)，會擠壓餐飲行業(yè)的發(fā)展空間。如果企業(yè)想做大，未來面臨的壓力可能比以前更大。連鎖化率的提升可能會導(dǎo)致很多腰部企業(yè)的經(jīng)營壓力非常大�！�

此外，連鎖化程度的提升對于品牌發(fā)展加盟也存在影響，普華永道食品飲料行業(yè)主管合伙人曹文靜認(rèn)為：“2023年，很多頭部企業(yè)開放了加盟。隨著連鎖化率的提升，未來市場上好的門店資源、位置，還有能力強(qiáng)的加盟商資源會成為相對稀缺的資源，需要品牌方競爭，這一趨勢會越來越明顯。因此，知名企業(yè)已經(jīng)逐漸用各種各樣的方式開放加盟，那必然市場上好的資源會越來越少�！�

如何應(yīng)對？

當(dāng)下，降價成為餐飲企業(yè)的一個常見做法。2023年以來，許多知名餐飲品牌進(jìn)行降價或推出低價產(chǎn)品。喜家德董事長高德福發(fā)現(xiàn)：“在經(jīng)濟(jì)上行的時候，精致餐飲、貴的餐飲生意很好。而在經(jīng)濟(jì)下行期，超級性價比的餐飲的生意很好�！�

對于餐飲企業(yè)調(diào)整價格，羽生餐飲策劃創(chuàng)始人北北認(rèn)為：“不能盲目做低價。我們要先考慮能否塑造好產(chǎn)品的價值。一味玩低價是走不通的，最應(yīng)該關(guān)注的是要回歸到產(chǎn)品上，因?yàn)榻?jīng)營中的每一分錢都來源于產(chǎn)品。”

對于目前的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？孔令博認(rèn)為：“體驗(yàn)至上，效率為根。不管行業(yè)如何內(nèi)卷，首先，企業(yè)要考慮如何給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)感。其次，要考慮在低價的情況下能不能賺錢。最后，要考慮如何卷體驗(yàn)以及卷效率�！�

在提升效率方面，孔令博認(rèn)為，可以通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)提升效率�！斑^去，餐飲行業(yè)有太多工作依賴于高手，依賴于經(jīng)驗(yàn)，比如廚師的經(jīng)驗(yàn)、要貨的經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。要做好體系效率，就需要把沉淀在大腦中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行模型化、智能化。大模型技術(shù)有一個好處，就是可以把人類的經(jīng)驗(yàn)通過大模型做固化，在采購預(yù)測的準(zhǔn)確度、排班的準(zhǔn)確度、產(chǎn)品研發(fā)的口味準(zhǔn)確度上，形成一個穩(wěn)健的支撐體系。在餐飲企業(yè)的成本里，如果食材降3%，用工成本降2%，營銷費(fèi)用降2%，就可以省出來近7%—8%的凈利潤水平，而在這個過程中，AI技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)可以發(fā)揮巨大的作用�！笨琢畈┍硎�。

許惟掄則認(rèn)為，想要在價格更低的時代競爭，必須在成本、吸引消費(fèi)者以及營銷手段上有更大的突破。

CCFA副會長兼秘書長王洪濤通過對行業(yè)創(chuàng)新案例的篩選和分析，發(fā)現(xiàn)了幾大顯著特點(diǎn)：首先，數(shù)字化是連鎖餐飲品牌重要的一個創(chuàng)新方向；其次，產(chǎn)品依然是新茶飲行業(yè)永恒不變的創(chuàng)新主題；再次，營銷是餐飲或新茶飲行業(yè)的一個共同創(chuàng)新點(diǎn)；最后，餐飲和新茶飲企業(yè)開始更加關(guān)注并開展ESG的工作。

如何增長？

在目前的市場環(huán)境下，越來越多企業(yè)選擇進(jìn)入下沉市場或出海追求增長。在企業(yè)下沉方面，市場空間是巨大的。嘉和一品創(chuàng)始人劉京京表示：“現(xiàn)在，要達(dá)到千店、萬店可能都得把觸角伸到下沉市場上。從國家的政策方針方面來看，到2025年，要在全國打造500個左右的縣域商業(yè)‘領(lǐng)跑縣’，這對餐飲連鎖行業(yè)來說是一個非常好的機(jī)會�，F(xiàn)在小鎮(zhèn)青年過得越來越滋潤，這對于做消費(fèi)、做餐飲的企業(yè)來說，也非常有發(fā)展空間。”

孔令博認(rèn)為：“對于頭部企業(yè)來說，未來兩到三年是很好的下沉市場窗口期，主要是三四線城市的人口密度非常小，新品牌一旦進(jìn)去會迅速形成客戶黏性，不會被別的競爭對手突破。而在一線城市，因?yàn)樗�的容錯率非常高，幾乎每一年都接納很多新型創(chuàng)業(yè)者，所以在一線城市的連鎖化率不會特別高�！�

同時，下沉也需要具備相對應(yīng)的實(shí)力。比格比薩董事長趙志強(qiáng)認(rèn)為：“下沉最重要的點(diǎn)是要具備超高性價比，這是最難做的事情，背后需要有特別強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈的管理能力、效率的能力、信息化的能力�！�

除此之外，企業(yè)出海也具有廣闊的發(fā)展空間。中國電信國際公司北京分部副總經(jīng)理邱竹泉表示：“中餐在海外獲得了很多的贊譽(yù)，同時，中華美食在海外也是中國的名片。隨著國家‘一帶一路’倡議的持續(xù)深入，海外中餐市場出現(xiàn)了一個‘新藍(lán)海’。”

曹文靜認(rèn)為：“海外的中餐市場的消費(fèi)者并不都是華人，很大一部分外國人也在消費(fèi)。在一些外國人看來，中餐是不可抵擋的美味誘惑，因此，中餐在很多國家的吸引力是很強(qiáng)的。對于海外市場，我們要主動調(diào)整、適應(yīng)海外市場的需要。能在海外市場存活，并且很好盈利的企業(yè)需要做好準(zhǔn)備工作。主要分為：出發(fā)前要先做好規(guī)劃、研究、調(diào)研；出發(fā)后要做好預(yù)案、防范措施，同時，和員工、政府的溝通，以及與合作伙伴的合作都盡可能做到本土化。”

值得注意的是，餐飲企業(yè)出海也面臨挑戰(zhàn)。劉京京指出：“很多在境外發(fā)展的企業(yè)都交了很多的‘學(xué)費(fèi)’。一方面，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常重要，在國內(nèi)耳熟能詳?shù)钠放频絿�外也有可能被搶注，還是要保護(hù)好自己的品牌，先去注冊商標(biāo)。另一方面，國內(nèi)的辦事效率高于大多數(shù)國家。在國外辦理手續(xù)方面，無論是財稅還是證照，企業(yè)都需要和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)后，再做更有規(guī)范性的經(jīng)營�！�

無論是下沉市場還是出海，企業(yè)之間的競爭最后還是要回到品牌本身的特點(diǎn)和競爭力上。劉京京認(rèn)為：“對于一家品牌連鎖企業(yè)來說，是否下沉和走出國門并不能跟風(fēng)。只要企業(yè)有競爭力、產(chǎn)品力、管理力，做到極致性價比，與此同時長板夠長，無論在國內(nèi)還是國外都可以大展宏圖�！�

（編輯：于海霞 審核：厲林 校對：顏京寧）

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